Cuánto cuesta una página web para mi negocio: la cuenta real

Pides presupuesto para la web de tu negocio a tres sitios. Te llegan tres números: 1.200€, 4.900€ y 9.000€. Para lo mismo. La reacción normal es pensar que alguien te está engañando, y la realidad es peor: nadie te está engañando, es que cada uno ha presupuestado un proyecto distinto y ninguno te ha enseñado la cuenta. Eso es lo que vamos a hacer aquí: la cuenta, partida por partida, con los mismos números que usamos nosotros para presupuestar.

La regla que lo ordena todo: cuenta verbos, no páginas

El precio de una web no depende de cuántas páginas tiene. Depende de cuántas cosas puede HACER tu cliente dentro de ella. Cada verbo (reservar, pagar, entrar a su zona privada, hablar con un chatbot) es desarrollo real con su lógica detrás, y cada uno tiene su precio.

Esta es la matriz con la que calculamos, la misma que alimenta nuestra calculadora de presupuesto. Ninguna partida es secreta:

• La base: web corporativa con diseño propio, de 1.500€ a 2.500€. Tienda online, de 2.000€ a 4.000€. Aplicación a medida, de 3.500€ a 6.000€. Si te vale una plantilla bien adaptada con pocas páginas, la base baja a 500€ - 1.200€.
• Los verbos: reservas o citas online, +400€ a 800€. Pagos online, +500€ a 900€. Área privada de clientes, +800€ a 1.500€. Integraciones con tu ERP, CRM o facturación, +900€ a 1.800€. Chatbot con IA, +600€ a 1.200€.
• Los multiplicadores, que se aplican al final sobre todo lo anterior: diseño 100% a medida, +30%. Web multiidioma, +20%. Urgencia real de plazo, +15%.
• El mes a mes: mantenimiento desde 70€/mes (seguridad, copias, monitorización). El mercado español lo sitúa entre 50€ y 300€ mensuales según Cronoshare.

¿Por qué una integración cuesta hasta 1.800€ si "solo es conectar dos programas"? Porque conectar sistemas es donde los proyectos sangran. La fundadora de Helix trabajó ocho meses en una integración entre SAP y una tienda online que movía más de 10.000 mensajes al día entre stock, precios, pedidos y facturas, con reintentos automáticos y reconciliación periódica para que ningún pedido se perdiera por el camino. Tu integración será mil veces más pequeña, pero el tipo de trabajo es el mismo: probar todos los casos en los que algo falla. Eso son horas, y las horas son el precio.

La cuenta hecha para tres negocios concretos

Aplica la matriz y el "para mi negocio" deja de ser un misterio.

Una clínica o un salón que vive de las citas. Base corporativa (1.500€ - 2.500€) más reservas online (+400€ - 800€). Total orientativo: 1.900€ - 3.300€. Si además quieres que el cliente pague la señal al reservar, suma pagos (+500€ - 900€).

Una tienda que vende producto físico. Base de tienda online (2.000€ - 4.000€), que ya incluye catálogo, carrito y pagos. Si tu stock vive en un programa de gestión y no quieres actualizarlo a mano dos veces, la integración es la partida que marca la diferencia: +900€ - 1.800€. Total orientativo: 2.900€ - 5.800€.

Un despacho o negocio de servicios que quiere captar clientes. Base corporativa (1.500€ - 2.500€) y poco más: aquí el dinero bien gastado no está en funcionalidades, está en la estructura y los textos que convierten visitas en llamadas. Con diseño a medida (+30%), total orientativo: 1.950€ - 3.250€.

Estos rangos encajan con lo que publica el mercado: Cronoshare sitúa el precio medio nacional entre 800€ y 6.500€, con la corporativa completa entre 2.000€ y 5.000€ y la tienda básica entre 1.500€ y 3.500€. Si quieres los rangos generales por tipo de web y qué incluye cada uno, ese desglose lo tienes en cuánto cuesta una página web profesional y en nuestra página de precios, abierta y sin formularios.

"¿Y el Kit Digital no me la paga?"

Es la pregunta que más se repite, y la respuesta ha cambiado: no. Las convocatorias del programa Kit Digital han finalizado, tal y como consta en la web oficial de Acelera pyme. Durante tres años fue la vía con la que miles de pymes pagaron su web, y hay proveedores que a día de hoy siguen anunciándola como gancho. Si alguien te ofrece una web "gratis con el Kit Digital", pídele el enlace de la convocatoria abierta. Nuestro consejo es aburrido y honesto: presupuesta como si la ayuda no existiera, y si mañana sale una nueva línea, que sea una alegría y no el pilar del plan.

Dónde NO gastar (aunque nos cueste decirlo)

Si tu negocio solo necesita existir en internet (quién eres, dónde estás, tu teléfono), no nos contrates: una plantilla de 500€ - 1.200€ bien montada te resuelve, y pagar 3.000€ por eso es tirar la diferencia. El salto de precio solo se justifica cuando la web tiene un trabajo que hacer: traerte clientes o quitarte tareas. Y al revés: si te presupuestan 8.000€ por una web de presentación sin un solo verbo dentro, ese dinero no está comprando desarrollo, está comprando margen.

El detector para tu próximo presupuesto

Antes de aceptar ningún número, haz esto: pide el presupuesto descompuesto en partidas y comprueba que cada partida se conecta con algo que tu cliente hará en la web. Base, diseño, cada verbo por separado, contenidos y mantenimiento mensual. Si el proveedor no puede o no quiere descomponerlo así, no es que sea caro o barato: es que no ha calculado tu proyecto, y el número que te ha dado es el que cree que puedes pagar.

Si quieres el número orientativo de TU caso ahora mismo, nuestra calculadora de presupuesto web hace esta misma cuenta con 8 preguntas y te da el rango desglosado en dos minutos, sin dejar tu email.